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北京住宅庫存達7.5萬套 開發商半夜賣房爭客源
根據中原地產市場研究部統計，截至2014年5月25日，北京期房住宅庫存40771套，現房住宅庫存34296套，合計達到瞭75067套。這一庫存量也是繼去年1月份以來，再次攀至高點。
一邊是不斷攀升的供應量，一邊是難以驅散的觀望氣息，膠著的市場氛圍，考驗著房企"攻城略地"的能力。
為加快消化庫存，房民間信貸流程缺錢急用哪裡借錢民間信貸房貸風險利率多少免費諮詢試算企在促銷手段上各出奇招，繼價格明降、暗降之後，上周"零首付"、"一成首付"等分期首付再現京城。
《每日經濟新聞》記者獲悉，甚至有項目選擇在凌晨開盤，以期實現差異化競爭，搶奪購房者。
北京剛需項目搶在零點開盤/
5月25日零點，北京市海淀區文津國際酒店內人聲鼎沸，北京一剛需項目將開盤搖號的地點選在這裡。在持續瞭近三個小時的現場搖號後，該項目一期入市的400多套房源去化近七成左右。
也是在同一天，距離該項目不到五公裡的首開國風美唐(樓盤資料 業主論壇) 也選擇開盤入市，這兩項目所面向的客戶群體可以說完全重疊，都是主打剛需產品，競爭激烈程度可想而知。
選擇在零點開盤，在業內人士看來無疑是為瞭爭奪更多的有效客源，開發商"落袋為安"的訴求不言而喻。
"其實我們也是希望早準備，畢竟同一天還有這個項目 (首開國風美唐)，但對購房者來說也多瞭充足的時間來選擇，這邊不合適還可以再看看另一個項目。如果都是早上8點開盤，大傢還得糾結到底去哪邊。"京投銀泰·公園悅府項目的相關負責人對《每日經濟新聞》記者如是說。
在定價方面，新入市樓盤顯示瞭足夠的 "理性"。"對於市場的判斷，我們希望盡快落袋為安，所以在項目的定價上不是太高。"該人士表示該項目獲批的預售價格在29800元/平方米左右，實際成交價格在29400元/平方米左右，與周邊的二手房價格幾乎持平。
雖然零點開盤的策略並非罕見，在樓市火熱之時，常會看見購房者半夜排隊搶房的景象，但在不斷降溫的大趨勢下，則成為開發商打時間差的營銷手段。不單如此，開發商雖然並不願直言"降價"，但各種促銷優惠已經進入瞭實質性階段。
"現房零首付"噱頭重出江湖/
不單如此，《每日經濟新聞》記者在走訪中發現，更是有項目打出瞭"現房零首付"的宣傳語。"無論是采用與前期房源推出的產品不同、裝修方式不同的暗降還是直接降價，都是為瞭提高項目的性價比從而促進成交。"亞豪機構副總經理高珊對《每日經濟新聞》記者表示，預計未來3～6個月內，房企為瞭提振銷量還會采取多種手段拉升銷量、回籠資金，隨著自住型商品房逐步進入簽約期，為房企帶來大量現金流後，類似促銷手段才將有所減少。
"面對高企的庫存壓力，開發商當前基本力求采取快速周轉的銷售策略，'以價換量'的現象開始出現，"鏈傢地產市場研究部張旭說道，這表明瞭當前開發商為贏取客戶已經開始變相"降價"，當前的市場格局已經發生變化，客戶的主導地位將逐漸顯現。
在《每日經濟新聞》記者的采訪中，一些項目的銷售人員直言，調整價格是為瞭盡快去化以回籠資金，"從上市公司中期業績考慮，公司也希望將尾盤跑量銷售，在6月底前實現回款。"
對於房企來說，今年的日子的確並不好過。中原地產市場研究部統計數據顯示：截至5月中旬，20大標桿房企年內合計銷售18.8萬套，銷售額為2414億元，僅完成瞭2013年全年銷售額8515億元的28.3%。
"銷售前列的標桿房企都已經放緩，小企業難度將更大，預計6月份選擇價格調整的可能性越來越大。"在中原地產首席分析師張大偉看來，今年房企銷售業績難以樂觀。
業績下滑壓力促使房企開始加速"搶收"。從5月份來看，入市的項目就達到19期，合計供應住宅套數為7980套。統計數據顯示，今年以來北京入市項目已經達到瞭90個，入市房源合計高達28544套，相比2013年同期的52個合計15140套，增加近90%。
這一波的供應熱潮還在持續，中原地產研究部統計數據顯示，預期在6月上市的項目達到35個，依然維持高位。
高珊表示，房企面臨業績和資金的雙重壓力，隻得祭出差異化牌，轉而推出信用貸款代墊款銀行缺錢急用哪裡借錢目前需求相對穩定的中高端項目來彌補銷售業績、回籠資金。"預計未來一段時間，單價在3萬元～5萬元的改善型產品將成為供應主力，同時房企為瞭保持一定的銷售速度，在價格上也將做出一定讓步，更多改善盤將會'平價上市'。"
(每日經濟新聞)
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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-05-27/07422749352.shtml
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