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美國超級銷售冠軍——喬?吉拉德的成功課
喬吉拉德說：「先不要急於推銷產品，要先推銷自己。」
喬吉拉德又說：「沒有離開的客戶，只有離開的推銷員！」
喬吉拉德繼續說：「你只要趕走一個顧客，就等於多趕走二五○個人！」
喬吉拉德不厭其煩的說：「如果你沒有勇氣說『不』，你就要做好準備出賣自己！」

　　喬吉拉德（Joe Girard）是世界銷售界的傳奇人物，有「世界上最偉大的推銷員」之美譽。他以連續十二年平均每天銷售六輛汽車的成績，榮登世界銷售第一的寶座。他的戰績，至今無人能夠突破。

　　他也是全球最受歡迎的演講大師之一。他曾為眾多世界五百大企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事蹟所激勵。

　　他同時還是數本暢銷書的作者。《我是推銷員——喬?吉拉德成功之路》、《邁向顛峰：如何推銷你自己》、《戰無不克》、《推銷十誡》，全球逾千萬人研讀過他的作品。
喬吉拉德是憑什麼做到的呢？
從他在演講會和書中的言論，便能找到答案。
喬吉拉德說：
「先不要急著推銷產品，要先推銷自己。」
「我就是一個推銷員，我熱愛我做的工作。」
「你只要趕走一個顧客，就等於多趕走二五○個人。」
「如果有人強迫你走一里路，就跟他走兩里。」
「沒有離開的客戶，只有離開的推銷員。」
「顧客見證說的任何一句話，比你說的一百句話還管用。」
「多談產品的價值，儘量少談產品的價格。」
「一開始就把訂單拿出來。」
「搔到客戶的癢處，你就有成交的希望。」
「賣汽車，人品重於商品。」
「沒有天才，金牌銷售是煉出來的！」
「除非時機成熟，否則絕不報價。」
「小小的謊言和一點點的懷疑是一樣的——你騙不了任何人。」
「業績第一，是因為用心程度第一。」
「如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因為你是我的！」

　　事實上，作為偉大的推銷員和演講家，喬?吉拉德的很多言論都已被推銷界所傳誦。我們只是把最經典的一○一句言論挑選出來，用最濃縮的語言闡釋，用最具代表性的案例進行說明，以達到讓經典言論再現的目的。
喬吉拉德說：
「讓全世界都知道你，知道你所做的事情。」
從現在開始，就全力以赴推銷吧——讓全世界都知道你，知道你所做的事情。

作者介紹

凡禹

　　曾任大學管理學系教授，對管理學有深入的研究，對各國經濟學的歷史背景也有其獨到精闢的見解。
著有《傑克?韋爾奇的經營藝術》、《華倫?巴菲特的投資金律》、《彼得?杜拉克的管理精華》等書。